精品课程 课程体系
 
         
 
 

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如何成为一个超级教练---销售教练技能培训

    “销售不只是靠流程和方法,更是一种技能,一种功夫”,它不是靠一般的培训来培养,而是要建立一套实战的教练机制,让销售主管扮演起合格的教练,才能快速有效地提高整体销售团队的绩效。此课程即是针对销售主管教练技术全面地训练,以期将长效的教练机制内植于团队中,以最低的成本达到最高的销售团队养成。
 
预期效益
   1. 激发销售主管扮演起教练的角色,并具备完整成熟的教练技术;
   2. 学会在团队中建立一套教练机制,以最高效益的方式培养销售团队的技能;
   3. 学会设计最符合企业运作的销售套路,提炼套路中各环节最有效的操作方法、工具及技巧,提高整体销售管理的效率;
   4. 学会教练及辅导过程中的关键技巧,反省过去带领团队的盲区(一般销售团队长最常犯的致命盲点)。
 
课程特色
   1. 从实战的角色演练中体验教练技术及销售技巧的盲点(最常犯的20大致命伤);
   2. 关注每个环节的细节技巧,掌握每次销售的成败因素(如果能改善的话,可以提高3倍的成功率);
   3. 从销售理念、心态的辅导到整个销售流程中的操作技巧,从意愿和技能两方面同时着手。
 
课程大纲
一、角色演练:从实战中体验销售及教练技巧的盲点;
二、以专业的销售思路引导团队,确保团队第一时间做正确及高价值的销售活动;
三、以成熟的哲学思想,培塑团队坚强的心理素质及战斗意志;
四、培养身为一个教练所应具备的特质;
五、关键销售技巧的教练技术。
 
课程时长
    2-3天(6-7小时/天)。
 
学员人数
    30人。
 
 
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