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市场分析及商机捕捉能力

培训目的
       “营销贵在主动,商机不等人”,企业的市场份额及商机覆盖取决于一线销售团队的商机管理能力。本课程在于引导销售团队培养主动营销的狼性思维,进而建立一套挖掘、捕捉及创造商机的运作机制。同时锻炼自我市场开发、深耕、渗透及抢占的实战技能。
 
预期效益
   1. 从传统的关系营销或被动等单思维,转化到主动扫描寻觅商机,主动挖掘及创造市场潜力的狼性思维;
   2. 学会建立一套市场扫描、分析、筛选及细分的运作模式,以期能在第一时间覆盖到高价值商机;
   3. 学会依据商机价值排定优先顺序,合理分配资源,提高自我管理能力,以期有效经营市场,获取最大投入/产出;
   4. 学会拟定针对不同市场的销售策略,包括新客户的开发,老客户的深耕及竞争对手客户的抢攻策略;
   5. 透过实战技巧的演练,培养客户业务分析能力,渗透及贴近关键人物能力及探索和创造客户需求能力。
 
课程时间
      2天。
 
学员人数
      25-30人。
 
课程大纲
   一、深悟销售本质及商机管理的核心理念;
   二、市场分析——商机管理的基础;
   三、对高价值商机及项目的深度分析;
   四、拟定各类商机的销售策略与计划;
   五、如何快速渗透及贴近关键决策者;
   六、如何深度探索及创造客户多元需求;
   七、如何驱动客户,以创造合作意愿;
   八、建立策略性客户关系管理机制,以创造滚雪球效应。
 
 
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